第十二计 让老板加薪也是一门艺术（第3页）

在谈话中，秦小姐开门见山，直接表达了想要加薪的愿望。上司微笑着问：“你准备怎样说服我？”

秦小姐摊开面前的第一份资料，上面记载着她进入公司以来的优秀表现和重大业绩。一一陈述完毕，秦小姐又打开一份自己自进入公司以来的工资变动曲线图。图表清晰表明，秦小姐的工资涨幅一直不大，明显低于同行水平。同时，秦小姐强调说，自从来到香港，自己又拿到了MBA学位，工作能力大有提高，薪水理应上一个台阶。

老板听罢，爽快地说：“公司将继续观察你一段时间，如果的确在工作中表现出了比以前更强的能力，可以考虑加薪。”此后不久，秦小姐的加薪愿望就实现了。

【专家点评】

由于公司规模较大，管理规范，有着较为完善的薪酬奖励制度，因此，秦小姐在提出加薪要求时没有任何思想负担。如果是在处于成长期的中小企业工作，提要求时可能需要更加含蓄委婉。另外，秦小姐的情况比较特殊，因为涉及工作地点和生活成本的变动。但一般来说，和领导谈加薪最好别提这条理由，因为这表明员工对公司的薪资制度产生了质疑。所以秦小姐在交谈时避开了这个原因，重点谈自己的业绩和现实薪酬水平，所以很容易就取得了成功。

1。谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。

2。如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。

3。要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接、最明白的方式表达你的想法。

4。最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。

5。万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训，转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。

6。如果工资基数高的话，谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。

【案例6】

在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿的比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

【专家点评】

如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险。否则，难免要碰个大钉子，还会给老板留下“干活不灵光，要钱不含糊”的不良印象。

【案例7】

澄江程程连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他她认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他她不仅把自己的工作做好，而且尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他她还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江程程的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江程程的工资袋里也比从前鼓了许多。

【专家点评】

这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

【案例8】

“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行高，但她在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给她加薪。

【专家点评】

记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人，否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够分量，有没有能力承担今后更大的工作压力。

【编者小评】

“加薪”这个词，对于绝大多数靠工资生活的80后女生来说，无疑带给她们无尽的遐想与期盼，特别是在当今的社会大环境下。加薪其实也是一场企业与个人的价值博弈，在这场博弈中，企业和个人都想以最少的成本获取最大的收益：企业会通过考虑各种因素来确定加薪比例，达到吸引、留住员工，降低人才流失带来的成本，以及提升工作满意度的目的；而个人会通过要求加薪、晋升等追求个人职业价值最大化。