第十二计 让老板加薪也是一门艺术（第2页）

向老板“逼”薪，是技术，更是艺术，“火”高了不行，“火”歪了不行，“火”低了也不行，掌握好你的火候，才能“逼”得老板乖乖为你加薪。当然了，加薪的技巧毕竟还只是技术层面的问题，要想获得长期、稳定的薪水增长，最根本的还在于个人职业生涯的稳步健康发展。因此，理性的职业规划才是薪水增长的“王道”！

【案例4】

就职于武昌一家科技集团公司的陈芒经过周详计划，终于成功获得加薪。提起这一个月以来的心路历程，她由衷感叹：酒好也怕巷子深，要适当展示自己，才能获得更多机会。

失衡：高薪是谈出来的

一个月前，在公司工作了长达一年的陈芒不得不接受一个现实：自己亏了！

那还是个周末，陈芒跟大学同学姜俊吃饭，提起了陈芒的同事小祝。小祝曾跟姜俊共过事，关系也还不错。姜俊正打算跳到深圳一家公司，他还以小祝为例说起，当初小祝月薪不过3000元，可跳槽至现在的公司，试用期2000元，转正4500元，这可是小祝亲口告诉他的。

陈芒当时就傻了。虽然不便明说什么，可她知道，作为行业资深人士，小祝这个“半路出家”的人，在资历和能力上，虽然过得去，但显然跟自己有差距，当初自己几乎是老板当场拍板录用的，试用期工资不过仅仅1500元，转正之后也才3800元。而当初面对薪资问题，双方谈得比较含糊，陈芒只在求职简历上写：服从公司岗位薪资标准。

这么填写，陈芒认为会比较“保险”，太出格的要求，是刚入职的大忌，而当老板看到业绩时，薪水自然会慢慢上浮。而小祝竟然一上来，就不按常规出牌，一起进来一年多，陈芒的能力和业绩有目共睹，渐渐独立挑起项目，而小祝属于“甘草合剂”——不温不火，完成得了任务，却也不太突出，总之让人提不起神，但也挑不出毛病。

知道真相的陈芒顿时心理失衡了，她自责“太老实了”，同时感觉老板有些“那个”——不看实际能力，竟然只相信嘴皮子功夫。什么高薪是干出来的，原来高薪也可以谈出来。

徘徊：除了跳槽，怎么张嘴说

陈芒请了两天假，这两天中，她好好思考了一下，进入公司一年多来，究竟干了些什么，取得了什么样的成绩，同时在哪些方面获得了成长，她不得不承认自己是个俗人，却从来没有面对过这些现实：自己明明很在乎薪水，却要以发展为名埋头苦干，不问收获，委屈自己的结果就是缺乏动力，自信心似乎不足，而这点，恰是小祝所具备的。

其实陈芒跟小祝的关系也不错，有时闲聊时，大家也相互雾里看花试探过彼此的收入，表面上听起来差距不大，事实上，陈芒和小祝收入的差距，被陈芒的业绩提成恰到好处掩盖了，这大概也是老板未提加薪的原因之一。

陈芒决定全力出击，她不能接受薪资和能力业绩不匹配的结果。每天见到老板笑呵呵的，同时对自己信任有加的模样，陈芒即使在家演练过多遍，也总是话到嘴边口难开，不是认为老板心情欠佳，就是认为不是时机。又等到一个发薪日，看着卡上的数目，以往认为还算满意，如今怎么看怎么别扭。

陈芒想过跳槽，甚至从计算机中调出简历，发送了两家公司，可当对方通知面试时，陈芒又犹豫了。恰好此时，姜俊进入深圳的公司急缺人才，姜俊力邀陈芒，承诺月薪是现在的一倍半。听来诱人的机会，着实让陈芒激动解恨了一番，而冷静下来，不得不考虑，一来虽然在薪水上有些含糊，可老板总体来说还算不错，很认可她的能力，合作得一直很愉快，再则，工作空间还是很大的，难得专业对口；另外，进入一家新公司，天晓得要磨合到什么时候，加上举家搬迁，动静可就太大了，即使薪水翻番，性价比似乎并不合适，长此以往，人也累。

激将：高薪，我值得拥有

半个月前，陈芒跟随老板出差，某个下午从客户处出来，老板带着陈芒到酒店附近的一家咖啡馆，目的是找个安静的地方，商讨刚才洽谈的细节。正事谈完，时间尚早，话题不知不觉转向生活。

老板谈到大学时代到如今的境况，不免感叹人生奋斗不易之类，气氛难得的亲和起来，陈芒就此提起，曾有家公司以一倍半的薪水挖她，但她拒绝了。老板惊讶地问她为何不去。

陈芒侃侃而谈，工作以来，她认为这家公司是她感觉最融洽的团队，从老板到团队成员，配合默契，如果离开一个可贵的团队，个人能力和发展，也几乎谈不上什么。而且老板是个有承担的人，即使她出现错误，也会包容和指正。而更重要的是，她个人的职业规划和公司的发展规划是相关的，跳槽也并非她的初衷……

这是入职以来，陈芒跟老板谈话最深也最多的一次。听了陈芒一番话，老板大为感动，拍着陈芒的肩连说：“不错不错。”“但是，让我想不开的是，低于行业标准的薪水，无法很好地证实自我能力，同时心理也有些不平衡，我希望，您能考虑在原有的基础上加薪。”接下来，陈芒提了一个高于小祝的数目，同时谈起了下半年以及来年的工作目标，老板边听边点头，答应回去后好好考虑。陈芒一吐为快，心里像卸下了一个大包袱。她在心里作好决定，退一万步，即使老板不答应加薪，在这样的状况下跳槽，也心安理得多了。她也是想借此让老板知道，她是值得付出高薪的。即使对老板，也要来点适量的“激将法”。

结果不难预料，一周后，财务部通知陈芒加薪结果，一场“加薪革命”就此成功。

【专家点评】

升职加薪是每个职场人士都关心的话题，也是最敏感的话题，薪酬不仅直接影响自己的生活质量，还是衡量一个人能力和综合素质的重要标准之一。职位瓶颈、薪水停滞，常常让不少白领心中感到无奈和痛楚。每天最大的心愿就是加薪，如果长期没有加薪，职业倦怠就更加明显，如果听到加薪的信息，职业倦怠就会暂时消失，哪怕只有消息，也会让人振奋一阵。

加薪的妙招早就被职场人士研究个透，如：单独约会：寻机与老板单独面谈，让老板了解你的“薪”情；互不攀比：薪酬保密的原则别揭穿；目的明确：加薪，而不是走人；知己知彼：了解行业、企业、同职位薪酬；迂回战术：巧妙地将有其他公司正以高薪挖你的消息送进老板耳朵；直言不讳：试着向老板提出加薪，争取自己应得的利益；选准时机：选择了公司赚钱、老板心情极佳的时候；成功跳槽：每次跳槽后，薪金大多会有所变动，是加薪的一条捷径；经验：随着工作经验的增长，积累加薪资本使薪酬递增；重新转行：通过充电，使自己步如高收入行业等等。

这些妙招都是巧妙的加薪策略，但最妙最长远的妙招就是凭实力竞争。很多人都说：年轻人工作不光求赚钱，更重要的是能学到东西，肚子里有干货，有积累，将来不愁没钱赚。只要不断学习，软件蓝领有望变成白领，中断学习，白领有可能滑到蓝领。

人们的能力可分为一般能力和特殊能力两大类：一般能力通常又称为智力，包括注意力、观察力、记忆力、思维能力和想象力等，一般能力是人们顺利完成各项任务必须具备的一些基本能力；特殊能力是指从事各项专业活动的能力，也可称特长，如计算能力、音乐能力、动作协调能力、语言表达能力、空间判断能力等。由此可见，能力是一个人完成任务的前提条件，是影响工作效果的基本因素。越有能力，成功的概率就越大。

【案例5】

秦小姐毕业于北京大学，现在一家香港公关公司任职。毕业时，她的工作地点是北京，和当地消费水平相比，月薪算是很高了。但今年她被调到了香港总部，和香港同行相比，薪水就显得较低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉，秦小姐的业绩表现处于中上等，她决定抓住这个机会和上司谈谈。