§放宽正常思维（第2页）

任何事情都是发展变化着的，为了适应这发展变化的情况，就必须不断更改旧的、过时的东西。休德曼在从事速食业的几年中，在沃克兄弟的默许下，对沃克快餐店的诸多制度进行了修改，但沃克兄弟从未出示过相关证明。严格地讲，休德曼无时不无刻不在违反合约。

休德曼卖出去的连锁越多，违反合约的地方就越多，这就成了恶性循环。这对休德曼来说，简直就是糟透了。

沃克兄弟虽然并没有威胁说要控诉休德曼违反合约，但不安时时萦绕着休德曼。稍有不慎，惹恼了沃克兄弟，休德曼的声誉就会受到影响。

到2000年，沃克兄弟与休德曼的10年合约期限，仅剩5年。虽然休德曼有权再续10年，但由于他违约太多，只要沃克兄弟不高兴，续约随时可能会泡汤。并且，沃克兄弟随时都可以控制连锁权。

谁不想把事情做成功，而且做得好，维护自己的名誉，受到影响的休德曼开始与沃克兄弟就续约一事磋商。休斯曼想先续90年，并希望以得到自己可以开店的权利。沃克兄弟派法律代理人莱孟，与休德曼直接磋商。莱孟坚持不改动原合约条款，但沃克兄弟表示愿意有弹性地接受要求。

2003年2月，双方正式签订续约。休德曼得到99年的续约，并且可以在沃克快餐店系统公司下直接开设连锁店：在不改变“店面设计、大小、外观”的情况下，可以改变新店的蓝图。

然而事情并没有结果，沃克兄弟与休德曼之间隔阂日日加深。

休德曼摆脱了往日的沉重的心情，请来了律师，一边设法调整款项，一边委托律师米拉拟订连锁权转让合约。

几经周折，并在律师的努力下，休德曼终于如愿以偿。

由于过于匆忙，而使计划没有做周全，没有考虑到签定合同应该严谨，受到了沃克兄弟俩不可抗拒的阻挠，休德曼在营造快餐业的宏伟蓝图的过程中，步履并不顺利，陷入困境，自己也陷入了苦恼，而使步履变得缓慢，受到了一些外界的干扰，还好他很快调整过来，借助合法的途径，取得了胜利。在这一定程度上，休德曼的沃克快餐店的蒸蒸日上，可谓风雨无阻。休德曼的成功之路真是应验了犹太人的经商之道：“跳出束缚，眼光看开、看远”。

凡事要有远大的报负，有宏伟的目标，一点小事也要珍惜如珍宝，望眼看世间，气象万千，就要看自己的眼光是否能够放得开，看得远，也不能为一点小麻烦而整日哀愁，踌躇不定，要利用合法的手段来与之抗争，最终会达到目标的。

有了新意　随你飘游

创意是当今社会发展中的重要手段。在重视工业社会的今天，人们的身份、地位、声望，大都是以物质财富来衡量的。无数位曾是穷困潦倒的人物，刹那间，忽然变成一位鹤立鸡群的有身分而且富有的显赫人物。这就有人在质疑：一个贫寒出身、两手空空的青年人凭什么能够挤进这道窄门，爬上高位？其实在许多中外著名企业家们发展的历程中，在他们的言论中不止一次的提醒我们：创新意念是立业之母。

你可曾听说过：在遥远的年月里，一个牧羊的孩子，时常因为羊丢失而被责罚，结果他发明了铁丝网，变成一个富翁。

另一位修钢笔的工人，在贫穷的煎熬下，冥思苦想，发奋创新笔型，结果他创制出自来水型钢笔，这就是派克钢笔诞生的故事。

你又可曾知道，现在所采用的露尔瓶样式，是1923年后才有的。而这种露尔瓶样的发明者、当时25岁的犹太青年路丁，是美国某家玻璃公司的玻璃瓶的工人。

有一天，久别的女朋友来找他，她穿着流行的紧腿裙，美极了。这种裙子在膝部附近变窄了，强调了人体和线条美。约会归来后，路丁迅速按照裙子样式制作了一个瓶子，然后把它作为图案设计进行了专利登记，并将此瓶子设计带到露尔公司。该公司的经理马上与路丁签订了一份合同，并答应路丁按每12打付给他5美分。这就是露尔饮料现在所用的瓶样。目前已经生产760亿只。这样，路丁所得的金额，据说约有18亿美元。

这类的故事，如果要收集在一起，可能永远也写不完，但是，在这些千变万化的故事中，却有几个共同的特点：一个创新意念的诞生，不是被困苦所迫，就是被困难所阻；不是满脑子都是幻想，就是爱钻牛角尖。

同样在社会发达的今日，也是因为有了创新的意识，才使之得到了发展。如，一架电视机，它的最原始原料只不过是一些普通的金属材料而已，也没有人会重视它们；可是经过那些富有创新意念的人们不断地研究设计，把它们拼凑起来，加上电子配件，就成为能够显示影像的东西，身价就迥然不同了。

大家知道的，第一架刚问世的电视机，与现在市面上卖的电视机，其价格相差得非常悬殊，这是什么道理呢？是不是材料比以前便宜了？是不是工钱降低了？

当然都不是的。实际上，材料不但没有便宜，工钱不但没有降低，反而比以前都贵了。电视机等产品之所以先贵后贱，不是贵在物质上的价格，而是贵在“创新的意念”，使电视机增多了功能。

更显著的一个例子，是电子计算机，刚问世时，即使一般用的小型机也要七八千甚至数万元一台，现在只要二三千元就可以买一台，甚至于有的公司已经把它拿来当附属赠品了。这一贵贱悬殊的价格，完全是决定在创新意念上。

摩天大楼是砖石和钢筋水泥所建造的，但砖石等材料是死的，它们本身不可能堆集起来成为一种伟大的形象，而要靠工程师的思想和创意。

有的石头原先之所以能成为国宝，并不是石头本身有何重大价值，而是因为碑上所雕刻的字体和含义。

同样的道理，在工业社会里，人们之所以重视物质方面的享受，那是因为有无数有创新意念的人，给物质赋予了新的生命、新的价值。

换言之，一个年富力强的青年人，不怕你没有财富，就怕你没有创新的意念；因为一个创新意念，也许就会价值连城，使你一辈子享用不尽。

了解这一点，你应该建立起自己的信心。赤手空拳，身无分文，要打进商界也并不是不可能是的，因为人的思想，就是无穷的财富，就看你如何去运用它了。

在工业社会里，人们有更充裕的金钱追求物质享受；也正因为如此，商界需要更多创新意念的人，来创造更多新奇的能够赚钱的东西。于是乎，各种各样的《金点子、发财点子》书籍便风行于市场，教育人们：如何使生活变得更舒服？如何使居住变得更舒适，更美观？如何使食物变得更美味可口，更方便……有待改进的问题可说太多了，而这些改进，就是生命和财富的源泉。

如何在困难来临时不让困难得到发展，在战略战术上的设计得到进步，又如何能够摆脱困难？这都需要人的思想去创新，而不是全靠金钱所能解决的。而思想的竞争，是贫富机会均等的，而不是靠财富所能产生的。

也许你会说：“还是财富重要。只要你有钱，把别人的创新意念买下来，就归你所有了。”