第71章 绝处逢生（第6页）

"我老家村里还有三家。"石头往前走了一步，语气里带着一股说干就干的劲儿，"我昨儿个就想好了——我老家那个村，地势比咱这儿低，旱的时候没那么严重。去年我就想跟他们说种药材的事，但那时候我自己还没种明白，不敢说。现在——我觉得行了。"

"行。"江予点了点头。

老刘头沉吟了一下，也点了头："我有个侄子，在隔壁村种地。他那个村我去过——地好，靠近河边，排水也方便。他一直想找点来钱的门路——种粮食挣不了几个钱。"

"让他来。"

"行。"

赵德才和王大有又互相看了一眼。赵德才先开口了——比刚才语气坚定了一些："我——先试试。先发展一户，要是能教好，再多找几个人。"

"我也是。"王大有说。

江予看了他们一眼，没有多说什么——他知道有些人需要先做成一件小事，才能相信自己能做成更大的事。赵德才和王大有不是不信任他——他们是不信任自己。这种事急不来。

"那就定了。"

江予转头往灶房里看了一眼——宋晓在里面。

宋晓一直待在灶房里。他没有出来一起说，但灶房的门是开着的——他搬了一张小凳子坐在灶台边，手里拿着一块磨刀石，正在磨一把剪刀。不是剪刀真的钝了——是他在听。他在那个位置上，正好能听到院子里所有的对话，又不至于让人觉得他在干预江予的事。

"宋晓——出来写契书。"

宋晓放下了剪刀和磨刀石，站了起来。

他走出来的时候，手里拿着一个笔袋——那是他随身带着的，里面装着纸、笔和一方墨。他在石桌边坐了下来，把纸摊开，笔搁在砚台上，又从腰间的荷包里拿出一个小墨块——不是那种便宜货，是好墨，在太阳底下泛着微微的紫光。

"你来说——我来写。"

宋晓铺开纸的时候，所有人都安静了。

不是因为宋晓有什么威严——是因为在场的人大多不识字，看到那方白纸和那支笔，便自然而然地安静了下来，像是纸和笔之间有某种让人敬畏的东西。

宋晓磨墨的动作很慢——他磨墨的时候不说话，像是那点墨汁比什么都重要。墨在砚台上转着圈，发出细微的沙沙声，和院子外面的风声混在一起。他磨了一会儿，提起笔来，蘸了墨，在纸边试了一笔——墨色均匀，不浓不淡。

他抬起头看着江予。

江予站在石桌的另一边，双手撑在桌面上，看着那张空白的纸。

"第一份——石头和石头发展的新种植户的契书。先写样板，后面照着改名字就行。"

宋晓点了点头，笔尖落在纸上。

他写字的时候和平时判若两人。平时他在店里收账，字写得快，笔锋随意，带着一点潦草劲儿。但现在他写契书的时候，每一个字都写得扎扎实实的——笔画清晰，结构端正，像是刻上去的一样。他写了一行，又写了一行，笔尖在纸上走动的时候几乎不发出声音。

江予在旁边看着他写。

他认识宋晓写字的习惯。宋晓写字的时候，右手的小指会微微翘起来——不是因为姿势不对，是他从小写字的习惯，宋齐说他这个习惯像女人的写法，但宋晓从来没改过。他的笔尖在纸上划过的时候，偶尔会停顿一下——不是因为卡住了，是他在想下一个字怎么写才最准确。

契书写得不长，但该有的东西都有了——双方姓名、种植范围、药材品种、交货期限、分成比例、品控标准、违约责任。

宋晓写到后面，停了一下。

"分成比例——一成，按什么基数算？"他抬起头，看着江予问。

"按新种植户卖给庄子的总价。"

"一年一结还是半年一结？"

江予想了想："一年一结。秋收之后统算。"

宋晓低头写上了。

他又写了两行，再次停下来——这次不是因为要问江予，是他自己想到了什么。他看了江予一眼，那个眼神里有一点试探的意思。

"分成——可以分两种。"

江予看着他。

"一种是一次性的——带一个人，给一笔介绍费。不管那个人以后种多少，介绍费给完就完。一种是长期的——带一个人，以后他每年卖的药材，你都有份。第一种来得快——对于那些缺钱急用的人来说，拿到现钱比什么都实在。第二种细水长流——人越多，时间越长，收入越稳。"

他说完，看了江予一眼。

江予没有说话。他站在那里，看着那张写了一半的契书，想了几息。

"让种户自己选。"