联盟（第1页）

老陈裁缝铺的灯亮到很晚。陈叔邀请了杂货铺阿珍姐、米铺王婆、药材店的郭老板、布匹店金老板，一共六个人讨论搭伙的事。

大家围坐在一张小方桌前。桌上摆着六杯茶，一碟花生米，还有一张写满字的纸。

林晚秋坐在老陈对面，手里拿着铅笔。苏婉在家里休息，没来。

"人都齐了。"老陈清了清嗓子，推了推老花镜，"今天这个会，不是闲聊。我之前和阿妹上次说过搭伙的想法，我想了一晚上，觉得可行。但得有个章程。"

他看向林晚秋。"阿妹，你先说说你的想法。"

林晚秋把铅笔放下，双手交叠放在桌上。"好，我先抛砖引玉，大家有什么想法都可以一起交流。大家也发现了，现在桂林街人越来越少了。“

金老板第一个出声，“没错，我这几天也在想这个事。码头那边开了新市场，但那边是卖海鲜和日用品的，跟我们不是竞争关系。那到底是什么原因呢？”

众人也开始议论各自的情况，每家生意都不大好。

林晚秋等大家讨论了一会，再次开口，“我这几天在桂林街转了转，也去码头那边看了看。桂林街现在的问题，不是某一家店的问题，是整条街的问题。”她扫视了一圈，“我提议大家可以一起合作，我管这个叫桂林街商业联盟。简单来说，就是我们五家店联合起来，一起采购、一起宣传、一起搞活动。‘

"一起采购？"阿珍姐眼睛亮了一下。

"对。"林晚秋说，"我们五家店一起买原材料，量大价低，成本能降不少。"这个大家听懂了，纷纷点头。

王婆恍然大悟地点点头，郭老板也跟着露出感兴趣的表情。

"那一起宣传？"阿珍姐追问，身子不自觉地往前探。

林晚秋说，"我们一起组织活动，向所有来往的客户发传单做宣传，让更多客人知道这里的店铺物廉价美，让他们来了桂林街就不想走。"

"这……"郭老板手指摩挲着下巴，眼神里还有疑虑，"听起来不错，但具体要做什么？"

"这个待会儿详细讨论。"林晚秋说，"我们先来说说联盟的组织架构。"

"组织架构？"老陈坐直了身子。

"对。"林晚秋说，"联盟需要有人负责日常事物和居中协调，就我们现在的规模，有一位会长和一位秘书就够了。"

阿珍姐看了看老陈。"陈叔，你是这条街上最资深的人了。你当会长吧。"

老陈摆了摆手。"我年纪大了，脑子不灵光。阿妹年轻，脑子活，她当会长合适。"

"我不当会长。"林晚秋摇头，"我当秘书。跑腿的事我来做。会长需要德高望重的人来当，陈叔你最合适。"

老陈看了看其他人。没人反对，想了想答应了："行。那我就不推辞了。"

"那联盟的章程，我们商量一下。"老陈说。

"我先说。"林晚秋拿出纸笔，"第一，会员费每月5毫，月初交，作为联盟的运营费。

第二，联合采购可以由人推举，只要能拿到更便宜的货源都可以，差价抽5%作为运营费。

第三，统一宣传由我负责和设计，包括活动、传单、优惠券。

第四，联盟每月开一次会，总结上月情况，讨论下月计划。

第五，运营费只能用于联盟的共同事物，比如集体活动、宣传等。宣传可能还需要大家提供一些赞助。"

老陈点点头，觉得还不错。阿珍姐在本子上记着什么，王婆若有所思地摸着下巴。

"那就暂时先这么定，阿妹，等会把我们讨论的记录下来人手一份。"老陈吩咐道。

林晚秋点了点头，明白，每次会后都要有会议纪要。

"接下来，我们来聊下具体的问题。第一，客流太少。"林晚秋从下面又抽出章纸，在上面画了个向下的箭头，"码头那边开了新市场，虽然卖的东西跟我们不一样，但人流都被吸引过去了。客人觉得去那边一趟什么都能买，就不愿意来桂林街了。"

众人点点头，这个问题大家都感受到了。

"第二，各自为战。"林晚秋继续说，"我们六家店，各做各的生意，各想各的办法。客人来买布，不知道旁边还有杂货铺；来买米，不知道对面有药材店。我们之间没有联系，客人也没有理由多逛几家。"