第1989章 找到平衡点（第1页）

“要不另外指派两名代表去接触，先缓和关系，再进行后续的价格谈判。

咱们把合作期限拉长，麒麟集团的鱼粉业务刚刚起步，我想他们也需要长期稳定的订单。”

蔡永强倒是深谙商人之道，其他都是虚的，只有利益才是实打实的。

他希望通过让渡一部分利益来换取余乐天的原谅，从而获得长期稳定的鱼粉供应来源。

“老蔡的方案我觉得可行，跟秘鲁人和阿根廷人也可以这样谈。

他们虽然是鱼粉的大卖家，但别忘了，我们才是真正掏钱的人。

没有我们的订单，他们的鱼粉都只能躺在仓库里发霉。”

薛华强终于冷静下来，智商也重新上线，毕竟是大佬，情绪管理是基本功。

只不过在场没有外人，适当发泄倒也无可厚非。

“现在的价位签订长期合同，对我们太不利，如今可是在价格高位。

可以确定的是，只要麒麟集团的鱼粉产能提上来，价格必然回落。

到时候肯定会形成鱼粉供应过剩的格局，价格必然大幅降低。

就目前的格局来看，麒麟集团，秘鲁，阿根廷三方肯定会有一番血战，才能重新划分出市场份额。

只有等他们的大战尘埃落定，新的价格平衡才能逐渐形成。”

管亚梅显然并不赞同在目前的高位签订长期供应合同，这对他们来说太吃亏。

“那就先完成今年的采购，明年的到时候再谈判？”

薛华强看向管亚梅，不能签订长期合同，那就只能接受当前的价格，没有其他的选择。

“只能这样，不过麒麟集团还是绕不开的坎，他们负责鱼粉业务的人是谁，我们可以直接找业务负责人。”

之前都是和余乐天联系，管亚梅倒是没有关注过下面的人。

毕竟从她的身份和地位出发，下面的人跟她不对等。

“我打听过，鱼粉业务目前尚未从集团独立出来，暂时是余乐天代管的，这也是麒麟集团的老传统，新业务都是余乐天领头开拓。”

蔡永强的话，直接碾碎了薛华强和管亚梅两人的侥幸。

余乐天真成了他们绕不过去的坎。

“吴宇杰呢，我记得他在麒麟集团的话语权也挺高的，甚至集团的日常运营管理都是他。

或许我们可以找他帮忙说说话。”

管亚梅的想法也很简单，就是曲线救国，找人缓和关系。

只要能见上余乐天，就有开启谈判的可能。

“可能性不大吧，除非我们能给出实际的利益，否则吴宇杰肯定不会趟这浑水。”

薛华强苦笑着摇头，他不看好管亚梅走的这条路。

“最近有什么大型活动吗？

我们干脆去活动现场堵余乐天不就行了。”

蔡永强提出最简单粗暴的方式。

既然官方层面的沟通断了，那就只能走邪修道路。

只要能接触上余乐天，任何手段都在可以选择的范围内。

“很难吧，除非有活动是必须要出席的，否则你很难看到余乐天的身影，他那人是出了名的不爱凑热闹。

我听说原本今年闽省的十大杰出青年是有余乐天的。

就因为他没给人家好脸色，最终名字被拿掉，换上更听话的。”

薛华强看来对余乐天是真的上心，这样的新闻都能关注到，实属不易。

“那怎么办，要不我们去他集团总部蹲守，我不信余乐天不回公司。”