第2章 清北碗筷211一个985一套1998状元专属款（第3页）

另一个是浅灰色的密胺碗，底部的“清华大学”凸字模糊不清，碗沿泛黄。

眼镜男指著搪瓷碗：“你看，这是我从食堂收来的。

每个碗都有独一无二的编號，对应著曾经使用过的学生批次，有的甚至是往届状元用过的。

我已经核实过，清北食堂每年都会更换一批旧餐具，大部分都是直接当垃圾处理。

我花几块钱一个收过来，稍微清理、消毒，就能卖出几十上百倍的价格。”

他刻意加重“几块钱”“几十上百倍”，眼神紧紧盯著柳蕾，观察著她的反应。

柳蕾听得眼睛微微发亮，下意识地看向身边的林野。

却发现原本一脸平静的林野，此刻正微微俯身，目光紧紧盯著桌上的两个碗。

眼神里没有了之前的漠视，反而多了几分锐利的审视。

前世的林野，投遍了各种看似高大上的项目，从共享单车到无人超市，从直播答题到航空航天。

最后个个暴雷，被冠上“风投圈金融百草枯”的称號。

眼前这个眼镜男，有那些找他拉投资的那股味了。

眼镜男见林野感兴趣，连忙趁热打铁。

语气变得自信起来，手里的笔记本翻得飞快。

“林先生，柳小姐，我的核心客户就是高三学子的家长。

我定价很有讲究，单个清北碗筷，211元一个，寓意『考上211高校。

一套就是一个碗+一双筷子，985元一套，寓意『衝刺985名校。

而且，我还打算推出『状元专属款。

找到往届清北状元用过的碗筷，单独定价1998元一套，限量发售。

我已经做过调研了，全国有上千万高三学生。

哪怕只有万分之一的家长愿意购买，我也能卖出上千套，净利润就能达到上百万。

现在我缺的就是资金，我需要融资50万。

一部分用来批量收购清北食堂的旧餐具，一部分用来做包装和推广。

还有一部分用来搭建线上销售渠道，把生意做大做强。

后续还要推出清北周边的其他產品，比如笔记本、水杯、书籤，打造『清北学霸ip。”

他一边说，一边观察两人的神色。

柳蕾看完笔记本上的数据，眼睛彻底亮了。

原本的疑惑渐渐消散，语气也多了几分急切。

“你这个思路很有意思，情怀炒作看似虚，但抓准了高三家长的心理。

为了孩子高考，几百块钱的祈福信物，他们肯定愿意买单。

不过我有两个疑问，清北食堂真的会同意你批量收购吗？

还有，你说的线上推广，具体有什么规划？”