§第二 最有效的策略（第2页）

正是由于吴总他们经过无数次的博弈，采取了联手共赢的策略，最终获得了胜利，成为业内一个成功的典范。

重复博弈的次数较少，则合作就不可能实现：

有一个失败的事例与上面案例形成了对比：曾经驰骋在彩电界的老牌J公司五年后，准备转产，正当这一年就是A公司吴总倡导与其它公司联手的日子，但J公司已发现自己不再适合生产彩电了，于是不想与其它彩电企业有价格方面的合作，在转产之季对库存品低价甩卖。正如一些人在快调离原单位或快退休时的拙劣表现，所谓的“59岁现象”。经过这5年短暂的博弈，J公司没有能与其它彩电企业合作，自行其道，导致转产，我想这也许是因为他们经不起无数次的博弈的艰苦而败北的吧。

在生活中，我们也能看到博弈的次数无限，成功也就会到来：

在菜市场，我总对菜的质量、口味感到疑虑，不是我侥幸，确实在当今市场上劣质产品涌现，破坏了在消费者中的形象。我提出了我的疑虑，以为卖菜的阿姨会指责我，不愿意卖给我，但卖菜的阿姨说：“你放心，我一直在这儿卖呢！”我听到这话我想卖菜阿姨说这句话是在向人们表示，这是一个次数无限的重复博弈，我今天骗了你，我将无法在这里生存，所以我不会骗你，菜的质量、口味肯定没问题。我因此打消了疑虑，买下她的菜。显然，在生活中，也是需要博弈策略的。

这就说明，在我们身边充满了博弈，或者我们身边的行为、现象都可用博弈来解释。“博弈论”不仅属于经济学，更是你立足于职场、深谙职场规则的必备知识。像那位卖菜阿姨，还有吴总都是为了生存而战的人，在重复博弈无数次的情况下，打消人们的疑虑，提倡和平共处，才能生存的道理，这也正是我们要标榜的口号。

在不断的博弈中，我们学会生存的方法，就是选择相互合作。我们身边充满了博弈，只有在重复博弈之后，才能达成共识。

3。在有限的生命中拼搏

在有限的生命中，做有限的事，才能更好地达到目的。

生活中也会看到博弈的存在。博弈始终伴随着我们生活和工作，我们为了能胜利，就需要有博弈的策略，在有限的生命中依靠它来拼搏，才能快捷地踏上成功之路。在A公司的十年里，我懂得了这一博弈场上的道理，它也成为我实现梦想的第一步，让我继续奋进。这期间，我历经不少困苦，多亏同事们的帮助。我也为了同事们的友谊，坚持下去。克服困难，是我最大的欣慰。我想，在我有生之年做更多的事，来回报同事们对我的帮助。

在这十年职场生涯里，我的最大体会是：要想在拼搏中取胜，先要制定好计划，才能一步一步地走下去，否则，总也达不到目标。要在有限的时间做有限的事，这个道理，是在我升为经理后，一位亦师亦友的人告诉我。

作为管理者，必须承认，需要更科学合理地分配时间。因为，在小职员时以充沛的时间和精力挑战的是一两个任务，而当成为管理者以后，则必须同时面对几个甚至十多个任务头绪，但有位朋友说做事，犹如女人生孩子，一定要怀胎十月，绝不是你多请几个女人，多花点钱，就能缩短怀胎月份造出一个人来。时间、精力绝对是有限的，如同沙漏里的沙子，一天就24小时，一天就那么多精气神，用完了就没有了，所以对时间管理十分重要。

4。不被错误所累

如果说人生最理想的朋友是成功，那么人生永远抛不掉的伙伴则是错误。

——罗斯福

的确，在有限的生命中，做有意义事情，才能达到你的目标，若急于求成，就会出现不可弥补的错误，失去成功的机会。但是犯了错误，只要改正，努力进取，成功还是属于你。

我在A公司的十年里，经历了许许多多事，感触颇深，但更令我不能忘怀的是，在这里我总会有磕磕碰碰，自己也经常犯错误，但领导和同事们伸出了援助的手，使我不被错误所累。记得我刚进入A公司做营销时，就犯了个大的错误——改动了营销合同，堪称我集团公司最严重的营销错误，有些同事给我这次失误做了评价，都认为这是我的一次有意的行为，仅仅是为了增加销量采取的“吸引客户注意力”的营销手段，是在告诉新老客户注意我公司的产品带来的意义是多么的非比寻常。我当然不是故意的，是没有与我的领导沟通好，犯下了人们所称的“本公司的最大营销笑料”。同事们的指责令我很难堪，可贵的是我有了改正错误的勇气，短时间内联系我所有的客户进行更正，且没有丢掉一位客户。事后，公司进行了调查，所有一切都证明了我公司的产品和服务优于同行业公司。显然，这一切给了我信心。但没有料到在按照合同运作之后，如潮的谩骂袭击过来。我当时的心情坏透了，但我勇敢地正视了现实，在谩骂声中我向客户承认了我的失误损害了我公司的形象。我向我的领导谈了客户们的强烈反应，表示这些“电器迷”与“真诚、信誉和知名度”一样的不可估量，我的领导没有批评我，让我按照公司的规定与客户进行了疏导，我获得了成功，我非常感谢我的领导，没有让我被错误所累。我的一位同事告诉我有些人形容那一刻使得公司没有了脾气，而我却获得了胜利。我的领导则说：“我深爱这个团队！只要能给我们最好的客户带去他们最喜爱的产品，任何这样的胜利我们都欢迎！”

好在我及时补救，没有造成更坏的影响。成功学专家克里·恩斯特曾经说过：“错误在一个人的脑子里扎了根，说明这个人把所犯下的错误做了掩饰，推卸了责任，这个人等于加重了自己的错误，危险就很可能见缝插入……犯错误是不可避免的，犯了错误不可怕，可怕的是面对错误还要诡辩，这样的人是最可悲的。”

确实，作为职场人，不能被错误所累，有了错误必须要改正，才能赢得同事们的尊重。在一次周年庆典上，有人与我争论，说成功是男人自己的事，女子应该在家做全职太太，我脱口而出“成功也是女子的事”。我举了很多成功女士的例子来验证我的观点。同事间忽然有人大声喊道：“这与你三年前的观点大不一样，还有些大女子主义了！”我没有被以前的错误所累，没有回避和掩饰，也没有露出不安的神态，而平静地说：“当然了，三年前的我确实不是这个观点，但现在已深悟到我那时的观点是错误的。”我的回答令同事们都笑了，都赞同我的观点，尤其是女同事们。

知错就改，善莫大焉，必然成为工作和生活中受欢迎的人，一个人如果不能认真对待自己的错误，就会影响到自己在别人心目中的形象，阻碍事业的发展。因此，当工作中出现错误时，我们要勇敢地面对，在处理错误的过程中，我们还可获得经验和别人的尊重。

在我被提升为部门经理后，我负责营销策划。有一次，上司安排我做策划，第二天就要交，我在电脑上做着策划文案到凌晨三点多。突然，电脑死机了，我忘记存盘，做的策划方案统统地消失了。到了第二天也没能完成，为此延误了公司的营销计划，我找到了我的顶头上司吴海解释误事的原因。当时我的心情像机器断了能源一样崩溃了。吴总非常通情达理。他所关注的是，我有没有从这次事故中学到了什么，如何去弥补和继续这个策划。他对我说：“你要接受这次的教训，下次千万不要再发生这样的事了！”我本来以为等待我的会是严厉的指责和批评，而吴总对我的教诲使我心理暖暖的，我当天又加了班重做了策划方案，并获得了认可和好评。

我的上司和同事永远是我学习的榜样，他们靠着自己的一腔热血，为公司为员工谋福利。我在A公司已效力了十年，我没有辜负公司领导对我的栽培，同事对我的帮助。在担任部门经理一职后，也真正展现了我的才华，直至我离开A公司，我都在为公司为员工奉献着自己的绵薄之力。我会继续在今后的工作中更加专注自己的使命，将我职场十年的经历，经验写出来，让它帮助所有想要成功的人少走弯路，助他们飞煌腾达。没错，我决定以写作为我的事业。我想，只要努力做自己擅长的事，坚持到底，就会成就梦想，成就一番事业。

我在工作中出现了失误，但是能够得到上司的理解，这是令我非常感动的事。改正错误，是走向成功的第一步。要尽快从错误中走出来，千万不要惧怕伴随错误而来的负面影响。一味地隐藏错误或为自己的错误开脱，错误就会制约前进的步伐，减慢你成功的速度，降低你的行动质量。事实上，很多时候，如果你能以积极的心态，勇敢承认错误，那么你就不会被错误所累，你就能获得最后的成功。